Помощь
Нашли ошибку?
X

Ваш Email (необязательно):
Я согласен с Политикой конфиденциальности
Загрузка
Идет отправка сообщения
Сообщение отправлено
Не заполнен текст сообщения!
 

Как найти менеджера по продажам?

менеджер по продажам обучение Эксперты кадрового рынка отмечают, что наилучший кандидат на должность "менеджер по продажам", тот у кого умение убеждать, уже изначально заложено. Настоящий продажник испытывает настоящий кайф не только от результатов своей работы, но и от самого процесса продажи. Если же кандидату на эту должность не очень нравится ;кого-то убеждать», ;что-то предлагать», ;показывать выгоду», то ему лучше поискать другую сферу деятельности.

Объективные данные говорят о том, что высшее профильное образование не является важным критерием оценки успешного кандидата на должность менеджера по продажам.

Практика показывает, что хорошими менеджерами по продажам может стать кто угодно. Более того, в сфере продаж немало успешных специалистов, которые не имеют высшего образования.

Развить прирожденные навыки при желании можно за два - три месяца. Сегодня существует множество курсов для менеджеров по продажам. На занятиях слушателям преподают основы менеджмента, технику сбора и анализа информации, правила ведения документации, основы правового регулирования. На курсах также обучают технике публичного выступления, общению по телефону, навыкам управления аудиторией.

Диплом же о высшем образовании привлекает работодателя в основном только как гарантия определенного уровня кандидата, а также как подтверждение того, что человек способен учиться в процессе работы.

Однако, несмотря на то, что менеджер по продажам может обойтись и без специального образования, многие работодатели хотят видеть среди своих сотрудников знатоков в той или иной области. По их мнению, важно не просто уметь продавать, но и знать то, чем торгуешь. Поэтому чем больше опыта у соискателя в конкретной области, тем выше его ценность в глазах работодателей.

Если рассматривать компании, которые набирают менеджеров по продажам и сначала обучают их (причем учат продавать конкретный продукт или услугу), то такие работодатели предпочитают нанимать выпускников вузов. Как правило, им немного платят, и их ;растят». Что же касается менеджеров по продажам в определенной отрасли, то тут приветствуется похожий опыт работы. С одной стороны, если кандидат - настоящий продажник, то он, конечно, сможет продавать как семинары, так и гаечные ключи. Но с другой - большинство сейлзов предпочитает переходить из компании в компанию в рамках одной отрасли. Ведь в таком случае они могут воспользоваться наработанными контактами, забрать с собой базу клиентов и без проблем продолжить работать с ней. Кстати, работодатели чаще всего и хотят не просто продажников, а продажников с собственной базой.

Кто такой успешный менеджер по продажам?

Существует мнение, что успешным менеджером по продажам нужно родиться. Однако это не совсем так.

Можно, конечно, попытаться найти "менеджера по продажам от природы", однако поиски такого менеджера могут затянуться на годы. Процент таких людей примерно оценивается как 10 000 к одному. То есть, если например взять численность жителей подмосковных городов: Королев, Мытищи, Пушкино, Щелково и Юбилейного, может быть, с десяток кандидатур и наберется... А сотрудник Вам нужен прямо сейчас, не так ли?

Личностные качества, такие как - упорство, настойчивость, личное обояние и др., закладываются в человеке отнюдь не от рождения и развиваются в течении жизни. К тому же, в человеке не закладываются от рождения знание техники продаж и знание того продукта, который он будет продавать. А ведь без этих двух составляющих, довольно сложно эффективно продавать, учитывая то, что менеджер по продажам складывает партнерские отношения со своими клиентами.

На диаграмме привели формулу того, чем должен владеть успешный менеджер по продажам:

на 33,3% - Владеть техникой продаж

на 33,3% - Обладать личными качествами успешного продавца

и знать коньюнктуру того рынка, о котором идет речь.

Несложно подсчитать, что вполне достойный менеджер, умеющий продавать, готов к работе в Вашей компании на 66,6%, поскольку "продуктовая часть" так или иначе требует дополнительного изучения.

Резюме:

Итак, подведем итоги. Как же найти менеджера по-продажам, который умеет продавать? Вот несколько советов, которые помогут Вам найти такого человека:

1. Менеджер по-продажам - это профессионал, обладающий навыками техники продаж, у которого есть личное обаяние, упорство и настойчивость. Будет хорошо, если менеджер по продажам знает специфику продаж продуктов именно Вашей компании.

Чтобы оценить технику продаж Вашего менеджера, протестируйте его.

2. Менеджер по продажам - трудолюбивый сотрудник, а не "чесатель языком". Он внимательный и чуткий собеседник и, иногда, слушает больше, чем говорит.

3. Менеджер по продажам - это человек находчивый и быстро схватывающий ситуацию. Задайте кейс соискателю и посмотрите, как быстро он справится с его решением.

4. Менеджер по продажам - всегда продажник. Поэтому лучше не задавать ему вопросов типа " А почему Вы выбрали именно нашу компанию?" или " А чем Вы готовы пожертвовать ради работы в нашей компании?" Практика показывает, что ответы на подобные вопросы не нравятся потенциальным работодателям и они по этой причине упускают настоящие таланты.

Дата: 19.07.2017
Сайт автора: http://www.stafforyou.ru
Статьи рубрики Работа и образование
Работа в вечернее время
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.07.2017

 Что представляет собой современное образование? По сути пересказывание учебников преподавателями, профессорами и стремление выставить себя знающими все. Мозг у студента как известно не безразмерный. Информации много, времени мало. А еще практику надо где-то брать. Примерно с такими мыслями к концу 4 курса я оказался на пороге выбора ; то ли самому потратить время на диплом, то ли заказать. Темы одинаковые, нет ни у кого желания что-либо делать. А тут еще работа подвалила. И так получилось, что мало того, что по специальности, так еще и рядом с домом, удобный график и зарплата вполне для студента приличная. Однако не было желания учиться ради того, чтобы все пожелания преподавателя выполнять, лезть ради него в глаза начальству и добиваться того, чтобы отпустили писать диплом. А корочка нужна ; иначе не видать повышения в должности, развития и постепенного увеличения зарплаты. Думал-думал и решил: надо заказать диплом. Пусть профессионалы пишут. В итоге у меня получилось вот что: заказал работу, ...

Школы для одаренных подростков могут оказаться под запретом
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.07.2017

 Специализированный учебно-научный центр (физико-математическая школа) при НГУ, в котором учатся одаренные дети со всей Сибири и Дальнего Востока страны, должен прекратить сове существование в настоящем статусе - об этом говорит судебное решение, принятое судьей Сергеем Самулиным на заседании Советского районного суда Новосибирска, оглашенное в начале сентября 2012 года. Основанием для принятия такого решения стали результаты проверки Рособрнадзора, в которых говорится, что данное учебное заведение, работающее по принципу школы-интерната, не имеет на работе таких ;важных» в этом заведении специалистов, как нянечки, психологи-дефектологи и организаторы досуга школьников. Одновременно с этим основы фундаментальных наук в СУНЦ преподают не обычные школьные учителя (как указано в положении о типовой школе-интернате), а университетские преподаватели с научными степенями и мировыми именами. Против этого решения суда высказались не только многие местные чиновники, которые занимаются проблемами образования, но и прокуратура Новосибирска, которая уже подала протест против такого решения суда первой инстанции. Директор старейшей в стране специализированной физико-математической школы Николай Яворский в ...

Вебинары: изнанка процесса или «Что, кому и когда необходимо сделать, чтобы успешно провести вебинар?»
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 28.07.2017

 Под успешным проведением вебинара подразумеваем ситуацию, когда все те люди, которых Вы на вебинар хотите пригласить (Ваши сотрудники, клиенты, партнеры и др.), знают о его проведении в определенный день и время, имеют техническую возможность принять в нем участие, т.е их участию в вебинаре ничто не препятствует, в назначенный день собирается кворум и вебинар проходит без сбоев (все, что Вы хотите показать — видно, Вас всем слышно, связь в процессе вебинара не «отваливается», ничего не зависает и не пропадает). Итак, что нужно иметь слушателю для участия в вебинаре?     Компьютер, подключенный к интернету. Рекомендуется интернет-канал 256 кбит/с и выше, минимальные требования: 128 кбит/c.     Установленный браузер (Internet Explorer 6 и выше, Google Chrome, Mozilla Firefox, Opera и др.)     Операционная система: Windows 98/ME/2000/XP/Vista/7     Наушники (или колонки) или встроенный динамик — для того, чтобы слышать голос докладчика     Web-камера для тех, кто хочет, чтобы их изображение видели ...

Теперь заказать курсовую работу можно из любого города России по электронной почте
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 24.05.2014

Курсовые, дипломные, контрольные работы, диссертации, рефераты, доклады, задачи, отчеты по производственной практике, тесты на заказ по электронной почте из любого города России не выходя из дома!   Заказать работу по истории (отечественной и зарубежной), КСЕ (концепции современного естествознания), БЖД (безопасность жизнедеятельности), документоведению, конфликтологии, культурологии, математике (в том числе высшей), физике, химии, информатике, педагогике, психологии, психодиагностике, риторике, культуре речи, социальной работе, политологии, социологии, философии, физической культуре, экологии, этике, языкознанию. По юридическим дисциплинам: адвокатура; нотариат; судебная экспертиза; административное, арбитражное, гражданское, уголовное право и процесс; исполнительное производство; жилищное, земельное, предпринимательское, коммерческое, конституционное, международное, муниципальное, налоговое, римское, семейное, таможенное, трудовое, финансовое, хозяйственное, экологическое право; ПСО (право социального обеспечения); криминалистика; криминология; правоохранительные органы; ОРД (оперативно-розыскная деятельность); прокурорский надзор; ТГП (теория государства и права); юридическая психология. По экономическим дисциплинам: аудит, бухгалтерский и финансовый учет и отчетность, государственное и муниципальное управление, ДКБ (деньги, кредит, банки), история экономических учений, логистика, статистика, микроэкономика, макроэкономика, маркетинг, менеджмент, управление персоналом, мировая экономика, ...

Объявления из категории «Образование» (посмотреть все объявления)

Водитель-экспедитор

100 000  руб.
Регион: Ворошнево

Описание компании: Транспортная компания "Карго Сервис" выполняет грузоперевозки по Москве, Московской области и всей России с 2016 года. В "Карго Сервис" над каждой перевозкой работают несколько специалистов. Кроме водителя, это еще и механики, диспетчеры и команда опытных логистов. Весь процесс грузоперевозок находится под контролем профессионалов. Мы сотрудничаем с крупными интернет ...
22.10.2020  14:46
Водитель категории С

150 000  руб.
Регион: Курск

Описание компании: ГЕНТРАНС - ведущий перевозчик нерудных материалов и бетона в Москве и МО. Автопарк компании насчитывает более 40 единиц техники не старше 3 лет - Scania, Volvo, Kamaz, Mercedes. Обязанности: Открыт набор водителей в транспортную компанию ГЕНТРАНС на новый транспорт. - Работа водителем автобетоносмесителя (миксера). - Перевозка бетона с производства на ...
21.10.2020  21:42
Электрогазосварщик

95 000  руб.
Регион: Курск

Описание компании: Производитель стеллажного оборудования и металлоконструкций, в связи с ростом объема заказов расширяем штат сотрудников. Основной состав наших сотрудников на производстве работает от 5-ти лет, это говорит о том, что если сотрудник работает и не прогуливает и не пьет- то ему нравится такой работодатель и условия работы, а ...
21.10.2020  15:39
Разнорабочий

45 000  руб.
Регион: Курск

Описание компании: Производитель стеллажного оборудования и металлоконструкций, в связи с ростом объема заказов расширяем штат сотрудников. Основной состав наших сотрудников на производстве работает от 5-ти лет, это говорит о том, что если сотрудник работает и не прогуливает и не пьет- то ему нравится такой работодатель и условия работы, а ...
21.10.2020  15:39
Главный зоотехник

90 000  руб.
Регион: Курск

Описание компании: Агрокомплекс "Коровкино" расположен в Самарской области. Немного о нас: 12 тыс. га. пашни в обработке (подсолнечник, озимая пшеница, овес, ячмень, многолетние, кукуруза), орошаемая площадь 250га. Зернозаготовительный комплекс площадью 10га на базе оборудования Petkus (участки: сушка, протравливание, подработка, фотосепарация, упаковка, хранение). 400 фуражных голов голштинского стада, продуктивность 8500кг/год на 1 фуражную корову. 50 ...
21.10.2020  15:17
Водитель такси

100 000  руб.
Регион: Курск

Описание компании: «Максим» - крупнейший в России сервис заказа такси, успешно работает более чем в 300 городах. С 2003 года мы создаем инновационные технологии заказа такси, которые делают услугу более современной, доступной и безопасной. Учитывая специфику и мегаполисов, и провинциальных городов, мы даем пассажирам возможность вызвать такси любым удобным способом, ...
20.10.2020  13:16
Главный механик

80 000  руб.
Регион: Курск

Описание компании: Агрокомплекс "Коровкино" расположен в Самарской области. Немного данных о нас: 12 тыс. га. пашни в обработке (подсолнечник, озимая пшеница, овес, ячмень, многолетние, кукуруза), орошаемая площадь 250га. Зернозаготовительный комплекс площадью 10га на базе оборудования Petkus (участки: сушка, протравливание, подработка, фотосепарация, упаковка, хранение). 400 фуражных голов голштинского стада, продуктивность 8500кг/год на 1 фуражную ...
15.10.2020  22:52