Помощь
Нашли ошибку?
X

Ваш Email (необязательно):
Я согласен с Политикой конфиденциальности
Загрузка
Идет отправка сообщения
Сообщение отправлено
Не заполнен текст сообщения!
 

Как сделать нетворкинг стилем жизни?

деловое общение Налаживание деловых контактов — нетворкинг (от англ. ;net» — сеть и ;work» — работать) является неотъемлемой частью бизнеса и успешной карьеры. Однако расхожая фраза ;Связи решают всё!» нуждается в уточнении. Ведь сами по себе связи ничто, если вы не сможете ими правильно воспользоваться. Гораздо точнее было бы утверждение ;Намерение, компетентность и связи решают всё». Рассмотрим его поподробнее.

Во-первых, намерение. Это тот импульс, который и побуждает нас строить связи, заводить контакты. Он не должен быть разовым, единичным. Чтобы общение и расширение круга знакомств не стало для вас обременительным, необходимо иметь стойкую мотивацию. Как правило, ею является уверенность в производимом или предлагаемом вами продукте и желание с его помощью улучшить жизнь окружающих. И тогда делиться знаниями с вашими близкими и знакомыми и искать новую аудиторию в лице незнакомых людей становится естественной потребностью, не требующей излишнего физического и психологического напряжения.

Далее компетентность — это максимальное владение всей информацией о продукте, а также о той целевой аудитории, которой он может быть востребован.

И наконец, связи, которые мы начинаем заводить, обладая четким представлением о том, ;что я предлагаю, ;с какой целью и ;кому это будет полезно.

Вот несколько правил нетворкинга, которые могут быть вам полезны.

1. Составление базы данных.

Кого-то может отпугнуть громоздкое слово база, предполагающая длинные списки имен со скрупулезным описанием кто, когда родился, чем занимается, чем интересуется. Однако на самом деле, всё, что нужно сделать для составления вашей базы данных, это расширить ваш привычный блокнот, в котором записаны имена и телефоны родственников, друзей, одноклассников, сотрудников, соседей, работников сферы услуг (парикмахерской, прачечной и пр.), членов вашего танцклуба (йога-сообщества, любительского театра и пр.). Просто к списку наших близких знакомых мы постепенно добавляем список их близкого окружения, тех людей, которые могут быть заинтересованы в нашем предложении.

Очень важно при этом не полениться по мере возможности записывать дополнительную информацию о человеке — чем занимается, сфера интересов, дата рождения. Проявленный при встрече искренний интерес к успехам в покорении гор, рафтинге и пр. или сердечное поздравление с юбилеем зачастую позволяют добиться моментального расположения.

2. Заводим новые знакомства.

Мероприятие по нетворкингу

Сегодня встречи и деловые вечеринки стали неотъемлемой частью бизнеса. Было бы ошибкой воспринимать их как ;тусовку, на которой главное оказаться и раздать визитки, а там — как пойдет.

Во-первых, посещение таких мероприятий требует тщательной подготовки. Желательно узнать, кто может прийти на вечеринку и собрать всю возможную информацию о нужных людях, от компетентности, сферы влияния до личных качеств и увлечений. Это поможет в выборе направления разговора при первом знакомстве.

Во-вторых, необходимо позаботиться о собственном имидже. Стиль одежды, соответствующий формату мероприятия, бейдж с указанием, кто вы и чем занимаетесь, визитница с собственными визитками и визитками тех людей, знакомство с которыми вам захочется порекомендовать. И кстати, помните, что ваша цель не раздать как можно больше визиток, а напротив собрать. Ваш интерес и внимание к людям должны вызвать у них желание продолжения знакомства. И конечно, умейте лаконично и четко представиться и рассказать о вашей компании и продукте интересно и исчерпывающе.

Ну и в-третьих, не распыляйтесь, не старайтесь завести как можно больше знакомств за одну встречу. Следуйте правилу +1. Пускай одно мероприятие принесет вам знакомство с 1-3 людьми, но зато эти связи будут качественны и долгосрочны.

деловое общение Деловые и научные конференции

Даже если вы посетили конференцию не с целью выступления с докладом, можно ;себя показать и задавая вопросы докладчику, и в общении в перерыве. Грамотно заданный вопрос из зала, с желанием получить дополнительную информацию, вызовет благодарность докладчика и вы обратите на себя внимание, что позволит впоследствии подойти и завязать личное знакомство.

Интернет-сообщества

Способ налаживания связей через интернет в настоящее время является одним из основных благодаря социальным сетям и интернет-сообществам. Он позволяет дать открытый доступ к информации о вашем продукте с возможностью консультаций и обратной связи, выявить целевую аудиторию и массово работать с нею, составить список и собрать информацию о тех успешных людях, с которыми вы хотели бы сотрудничать, а также о своих конкурентах.

Телефонные звонки

Звонки незнакомым людям принято называть ;холодными». Вполне понятно, что даже если вы сходу возьмете сердечный тон, к вам отнесутся с подозрением. Однако есть способы, которые могут помочь преодолеть изначальное отчуждение.

  1. Рекомендация.Это самый действенный способ, к которому нужно прибегать в начале разговора. Упоминание о любом общем знакомом или даже связывающих вас с собеседником обстоятельств поможет вызвать доверие и расположение к вам. Иной раз достаточно упомянуть, что вы родом из тех же мест или учились в том же колледже, чтобы у человека появилась симпатия к вам. Люди всегда предпочитают иметь дело с теми, с кем они знакомы. И рекомендация самый лучший способ установления деловых контактов.
  2. Расскажите, чем можете быть полезны.Расскажите собеседнику о том, какую помощь в решении его проблем и задач вы могли бы предложить. Постарайтесь излагать мысли кратко, но информативно, чтобы добиться моментального понимания собеседника.
  3. Предложите компромисс. Назначая встречу, не диктуйте собеседнику своих условий. Дайте ему возможность выбора времени и места. Ваш собеседник должен почувствовать свободу выбора, тогда он охотнее примет ваши предложения.

Поддержание профессиональной нетворкинговой сети это занятие всей жизни, искусство, которому нужно посвящать время с удовольствием и энтузиазмом. При правильном подходе и владении необходимыми знаниями оно является естественным стилем жизни.

Дата: 19.07.2017
Статьи рубрики Работа и образование
Бизнес семинары и тренинги
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 29.07.2017

Сегодня рекламные возможности интернета очень велики. Всемирная сеть позволяет донести информацию об услугах, товарах компании до большего числа потребителей. Интернет как глобальный канал предоставляет возможность большого выбора средств для рекламы, и именно в этом многообразии и заключается сложность работы с ним. Большинство компаний используют интернет для рекламы своих товаров или услуг, но делают это однобоко, т.е. используют какой-то одни вид интернет-рекламы: поисковое продвижение сайта, контекстную рекламу, медийную рекламу, рекламу в социальных сетях и т.д. Такая работа, безусловно, дает результат, но в очень усеченном виде. Интернет и хорош тем, что позволяет сделать комплексную рекламную кампанию при небольших бюджетах. К тому же эффективность при таком подходе возрастает многократно. Комплексный интернет-маркетинг – один из самых эффективных рекламных инструментов, именно он позволяет объединить возможности нескольких видов интернет-рекламы так, чтобы получить максимальную отдачу от каждого из них. За счет чего удается многократно повысить эффективность в комплексном подходе? Все дело в том, что используя различные виды интернет-рекламы мы ...

Обзор теорий лидерства
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.07.2017

 Феномен лидерства интересовал не одно поколение мыслителей, ученых, исследователей. И никогда среди них не было единых взглядов на определение, сущность и природу данного феномена. Однако развитие представлений о лидерстве, экспериментальные наработки послужили тому, что в теории лидерства последовательно один за одним сформировались четыре основных подхода к пониманию лидерства. При этом каждый из последующих уже представлял собой более зрелую позицию, основанную на наработках предшественников. Итак, какие теории лидерства существуют? В теории лидерства выделяют четыре подхода: 1) с позиции личностных качеств 2) поведенческий 3) ситуационный 4) лидерство на основе эмоционального интеллекта. Подход с позиции личностных качеств (1930-1950 гг.) Согласно теории личностных черт или теории великих людей, выдающиеся лидеры обладают определенным набором личностных качеств, например такими, как уровень интеллекта, яркая внешность, здравый смысл, инициативность, уверенность в себе, надежность, активность и др. Однако исследования показали, что лидеры различались между собой по выделенным качествам и по-разному проявляли себя в зависимости от ситуации (Стогдилл, 1948) Поведенческий подход Сторонники поведенческого подхода считали, что эффективность лидера ...

Как сэкономить на обучение в Англии при получении внж в Латвии
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 29.07.2017

  Британские дипломы и сертификаты признаны и принимаются во всем мире. Образование, полученное в Великобритании - надежная основа вашего будущего и карьеры, гарантия высокой зарплаты. Современные методы обучения, новейшее оборудование и профессиональные преподаватели британских университетов, колледжей и школ помогут вам полностью раскрыть свой потенциал. Своим качеством обучения британские учебные заведения славятся во всем мире, и они постоянно подтверждают свою репутацию: их программы регулярно проходят серьезную проверку на соответствие самым строгим критериям. В Великобритании насчитывается более 3 тыс. учебных заведений, принимающих иностранных студентов. С полученным видом на жительство в Латвии ваши дети имеют преимущества и льготы при поступлении в ряд лучших колледжей на обучение в Великобритании и других странах. Студенты британских университетов - выходцы из стран Европейского Союза (а также лица, имеющие временный вид на жительство в Латвии), платят за обучение столько же, сколько и граждане Великобритании. И так же, как и английские студенты, граждане стран ЕС из малообеспеченных семей оплачивают обучение частично, а иногда ...

Как найти менеджера по продажам?
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.07.2017

 Эксперты кадрового рынка отмечают, что наилучший кандидат на должность "менеджер по продажам", тот у кого умение убеждать, уже изначально заложено. Настоящий продажник испытывает настоящий кайф не только от результатов своей работы, но и от самого процесса продажи. Если же кандидату на эту должность не очень нравится ;кого-то убеждать», ;что-то предлагать», ;показывать выгоду», то ему лучше поискать другую сферу деятельности. Объективные данные говорят о том, что высшее профильное образование не является важным критерием оценки успешного кандидата на должность менеджера по продажам. Практика показывает, что хорошими менеджерами по продажам может стать кто угодно. Более того, в сфере продаж немало успешных специалистов, которые не имеют высшего образования. Развить прирожденные навыки при желании можно за два - три месяца. Сегодня существует множество курсов для менеджеров по продажам. На занятиях слушателям преподают основы менеджмента, технику сбора и анализа информации, правила ведения документации, основы правового регулирования. На курсах также обучают технике публичного выступления, общению по телефону, навыкам управления аудиторией. Диплом ...

Объявления из категории «Образование» (посмотреть все объявления)

Водитель-экспедитор

100 000  руб.
Регион: Ворошнево

Описание компании: Транспортная компания "Карго Сервис" выполняет грузоперевозки по Москве, Московской области и всей России с 2016 года. В "Карго Сервис" над каждой перевозкой работают несколько специалистов. Кроме водителя, это еще и механики, диспетчеры и команда опытных логистов. Весь процесс грузоперевозок находится под контролем профессионалов. Мы сотрудничаем с крупными интернет ...
22.10.2020  14:46
Водитель категории С

150 000  руб.
Регион: Курск

Описание компании: ГЕНТРАНС - ведущий перевозчик нерудных материалов и бетона в Москве и МО. Автопарк компании насчитывает более 40 единиц техники не старше 3 лет - Scania, Volvo, Kamaz, Mercedes. Обязанности: Открыт набор водителей в транспортную компанию ГЕНТРАНС на новый транспорт. - Работа водителем автобетоносмесителя (миксера). - Перевозка бетона с производства на ...
21.10.2020  21:42
Электрогазосварщик

95 000  руб.
Регион: Курск

Описание компании: Производитель стеллажного оборудования и металлоконструкций, в связи с ростом объема заказов расширяем штат сотрудников. Основной состав наших сотрудников на производстве работает от 5-ти лет, это говорит о том, что если сотрудник работает и не прогуливает и не пьет- то ему нравится такой работодатель и условия работы, а ...
21.10.2020  15:39
Разнорабочий

45 000  руб.
Регион: Курск

Описание компании: Производитель стеллажного оборудования и металлоконструкций, в связи с ростом объема заказов расширяем штат сотрудников. Основной состав наших сотрудников на производстве работает от 5-ти лет, это говорит о том, что если сотрудник работает и не прогуливает и не пьет- то ему нравится такой работодатель и условия работы, а ...
21.10.2020  15:39
Главный зоотехник

90 000  руб.
Регион: Курск

Описание компании: Агрокомплекс "Коровкино" расположен в Самарской области. Немного о нас: 12 тыс. га. пашни в обработке (подсолнечник, озимая пшеница, овес, ячмень, многолетние, кукуруза), орошаемая площадь 250га. Зернозаготовительный комплекс площадью 10га на базе оборудования Petkus (участки: сушка, протравливание, подработка, фотосепарация, упаковка, хранение). 400 фуражных голов голштинского стада, продуктивность 8500кг/год на 1 фуражную корову. 50 ...
21.10.2020  15:17
Водитель такси

100 000  руб.
Регион: Курск

Описание компании: «Максим» - крупнейший в России сервис заказа такси, успешно работает более чем в 300 городах. С 2003 года мы создаем инновационные технологии заказа такси, которые делают услугу более современной, доступной и безопасной. Учитывая специфику и мегаполисов, и провинциальных городов, мы даем пассажирам возможность вызвать такси любым удобным способом, ...
20.10.2020  13:16
Главный механик

80 000  руб.
Регион: Курск

Описание компании: Агрокомплекс "Коровкино" расположен в Самарской области. Немного данных о нас: 12 тыс. га. пашни в обработке (подсолнечник, озимая пшеница, овес, ячмень, многолетние, кукуруза), орошаемая площадь 250га. Зернозаготовительный комплекс площадью 10га на базе оборудования Petkus (участки: сушка, протравливание, подработка, фотосепарация, упаковка, хранение). 400 фуражных голов голштинского стада, продуктивность 8500кг/год на 1 фуражную ...
15.10.2020  22:52