Помощь
Нашли ошибку?
X

Ваш Email (необязательно):
Я согласен с Политикой конфиденциальности
Загрузка
Идет отправка сообщения
Сообщение отправлено
Не заполнен текст сообщения!
 

Книга 300 продавцов - Олесь Пищак (интервью с автором книги)

  1. 1. Справка. Образование. Опыт работы Закончил Европейский университет по специальности МВЭД (2005) и институт менеджмента и финансов при киевском национальном университете им. Т.Г. Шевченка – финансы (2008). Сейчас продолжаю обучение во львовской бизнес – школе (LvBS) на программе Executive MBA. С 2001 года начал трудовую деятельность на рынке FMCG. Реализовывал продукцию торговых марок: «Майский Чай» «Винодел» «Мъерная» «Щедрый Дар» «Балтимор» и др. Прошел должностную лестницу от промоутера, мерчандайзера, территориального менеджера… до директора по продажам.
  2.  
  3. 2. Олесь, расскажите, как давно вы работаете на канцелярском рынке? Каким было Ваше знакомство с нашим рынком? На канцелярском рынке я уже пятый год. Для меня этот рынок начался с компании «Импорт Офис». В 2007 году это был абсолютно неразвитый с точки зрения технологий сбыта и маркетинга рынок. Меня поначалу удивляли многие вещи: отсутствие ценовых политик, трейд-маркетинга, планов (и планирования) продаж, системы обучения торгового персонала и эффективной мотивации. Но с другой стороны, эти недостатки открывали передо мной возможности, собственно которые я и использовал.
  4.  
  5. 3. Как возникла идея написания собственной книги? Очень просто. Зайдите в книжный магазин и найдите там хотя бы 3 книги по практике построения у управления отдела продаж. И чтобы написал ее практик, т.е. рабочие инструменты «на выбор». Я знаю, что более чем 2 вы не отыщите. При этом одна книга уже устарела, а вторая расклонирована в 5 переизданий и не учитывает реалии именно нашего, украинского рынка. Да, в магазине будет 50 – 60 книг с громким словом «продажи», но это книги мечтателей. Они не знают, что такое процесс от А до Я. Там лишь вырванные из общего контекста темы, которые, как правило касаются клиентоориентированности. Собственно говоря, идею написания книги могу изложить в трех основных пунктах: А) есть накопленный опыт и знания Б) на рынке нет подобного (практически методического) материала В) подростающему менеджменту, как и 5 лет назад негде искать ответы на свои вопросы.
  6.  
  7. 4. Опишите целевую аудиторию, на которую рассчитано данное произведение? Портрет Вашего читателя? Это все люди, которые так или иначе относятся к коммерции: руководители отделов продаж, директора компаний, менеджеры среднего звена и те, кто хочет стать успешным продавцом.
  8.  
  9. 5. Где читатели могут приобрести книгу? К середине апреля издание будет широко представлено в книжных магазинах, интернет магазинах и на тематических выставках, ну и всегда можно обратится ко мне. 6. Поделитесь, кто выступал рецензентом Вашего литературного труда? Какие первые отзывы? В книге будут несколько необычные рецензии, это скорее комментарии - мнения экспертов - проффесионалов в этой области. Уже точно известно (на момент сдачи интервью), что будут комментарии Михаила Винницкого (руководитель программы «Президентская MBA» в Киево-Могилянской бизнес-школе» и Сергея Лищинского (один из ведущих бизнес - тренеров Украины) 7. В книге вы пишите, что применили методики и достигли высоких результатов уже в двух компаниях («Импорт-Офис» и «Демис Канц»). Над чем сейчас сконцентрировано Ваше внимание в компании «Мой офис» и каких задач вы планируете достичь? В этом интервью готов обсуждать только те темы, которые касаются самой книги и ее наполнения. 8. Какая литература вдохновляла вас при написании книги? Какие материалы вы изучали? Больше конечно вдохновляла работа и обучение. Литература шла «фоном». Но есть персонажи, которые конечно оставили свой след и в книге это чуствуется, среди них истории, автобиографии и книги таких людей: Ли Яккока, Джек Уэлч, Филипп Котлер, Игорь Манн, Рей Крок, Джек Траут, Стив Джобс и мн. Другие. 9. Тираж книги? Начинаем с 1000 экземпляров. 10. Планируете ли вы написать что-то новое в ближайшее время? Да, это только начало.
Дата: 29.07.2017
Статьи рубрики Работа и образование
Сигнатурная Клетка. Создавайте самих себя.
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.07.2017

 Создавайте самих себя. Каху Фред Стерлинг Многие ли из нас верят в то, что мы сами на 100% ответственны за свою жизнь? Часто, мы обвиняем Творца или кого-то другого за неудачи в нашей жизни, и, в то же время, мы полностью воздаем себе должное за успехи. Так что, пожалуй, мы верим, что мы отвечаем за 50 или 75% своей жизни, но, а остальное - в этом виноват кто-то другой. С точки зрения судьбы, мы - те, кто на 100% отвечает за свою жизнь, и это включает все аспекты - от рождения ребенка до финансов, и все, что находится между этим. Если бы мы в действительности применяли Десять Принципов Сознательного Творения. Если бы мы серьезно относились к этим Принципам и применяли их, то мы бы поняли, что в любой конкретный момент мы находимся именно там, где мы должны быть. Это Принцип Доверия. Ваша жизнь разворачивается в абсолютном совершенстве. Когда вы поймете это, вы будете ...

Подбор персонала в Москве. в новых условиях
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 27.08.2020

Подобрать хороший персонал в Москве и Московской области, стало действительно непросто. Если свежим взглядом посмотреть на рынок труда и на то, что сейчас происходит то, можно заключить следующее: Факторы замедляющие подбор персонала Зарплаты в Москве выросли только в крупных компаниях, а в мелком и среднем сегменте остались на том же уровне К сожалению, зарплаты сотрудников в большинстве своем в Москве или остались на прежнем уровне (2017 года), или выросли незначительно. И, хотя в некоторых крупных компаниях они значительно подросли (сегмент этих компаний и бюджетных организаций довольно узок) в большинстве случаев - не выросли ни зарплаты, ни мотивационная часть. Ситуация осложняется тем, что запросы многих соискателей выросли. Если раньше, многие компании спокойно могли найти в Москве менеджера по продажам, бухгалтера на полную занятость, инженера и даже секретаря за небольшой оклад и определенную премиальную часть зарплаты, то теперь, когда желаемые запросы соискателей подросли, компаниям приходится использовать различные варианты поиска сотрудников, а не ограничиваться только использованием ...

Работал инженером, пришлось поменять место работы
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.06.2017

  Работал инженером, пришлось поменять место работы. Такие ситуации сегодня нередки. Причина в том, что работа по договору инженером оплачивается зачастую не очень хорошо. Конечно, не сравнить с работой воспитателем, тут оплата труда еще меньше. Следует отметить, что в Москве и Питере зарплаты неплохие, но и жизнь дороже, на периферии все обстоит гораздо сложнее. И в вопросе трудоустройства тоже. Поиск возможности трудоустройства являет собой творческий личностный процесс. Индивидуальные качества каждого привносят свои особенности. На многое влияют субъективные факторы. К примеру, женщине нужна работа кассиром со свободным графиком, ситуация складывается так, что красивой блондинке легче трудоустроиться, чем симпатичной брюнетке. Такое же отношение и при трудоустройстве стюардесс. Поэтому если нужна работа кассиром со свободным графиком или стюардессой, то сформировавшиеся стереотипы заставляют некоторых женщин перекрашивать волосы. При поиске вакансий следует выставлять на работных ресурсах фильтры. К примеру, работа надом или с учетом режима ночная или вечерняя работа, работа сутками или только в первую смену. То же самое ...

Анализируем, как обстоит дело с работой в разных местах
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.06.2017

Для трудоустройства с приличной заработной платой требуется анализировать большой объем информации данного вида. Географически это не должно акцентироваться только на столице и крупных городах. Возможно, что вам улыбнутся достойные условия труда и в иных местах. Нужно использовать многие инструменты для поиска, включая справочник работ за рубежом и в РФ, в котором присутствует информация вида работа частичная в приморске, работа в Купчино и иных городах. Следует внимательно анализировать работные сайты. Не исключается трудоустройство за рубежом. Анализ ситуации предполагает и анализ объявлений досок объявлений и местных газет. Не следует пренебрегать информацией, в которой указан рабочий день с неполной занятостью. Вначале отсеиваем информацию через крупное сито. К примеру, работа моделью – это не ваше, работа частичная в приморске также не устраивает по уровню зарплаты. На солидных работных ресурсах можно выставить фильтры и вручную отсеивать не придется. К примеру, уровень зарплаты от такой-то суммы и выше, работа без лицензии, не нужна частичная и другие параметры. В постоянно меняющемся мире ...

Объявления из категории «Книги и журналы» (посмотреть все объявления)

Грузчик - мерчендайзер

20 600  руб.
Регион: Курск

Описание компании: ГК "PRIORITY" - федеральная компания, оказывающая услуги аутстаффинга на территории Российской Федерации. Наше основное направление - торговля и складская логистика. Наша основная задача - оптимизировать все бизнес-процессы компаний-партнёров связанных с кадрами, поиском персонала, расчётами. Для решения этой задачи, мы занимаемся подбором и обучением квалифицированного персонала, используя для ...
23.09.2020  16:01
Продавец-кассир

19 800  руб.
Регион: Курск

Описание компании: ГК "PRIORITY" - федеральная компания, оказывающая услуги аутстаффинга на территории Российской Федерации. Наше основное направление - торговля и складская логистика. Наша основная задача - оптимизировать все бизнес-процессы компаний-партнёров связанных с кадрами, поиском персонала, расчётами. Для решения этой задачи, мы занимаемся подбором и обучением квалифицированного персонала, используя для ...
23.09.2020  16:01
Повар-универсал

60 000  руб.
Регион: Курск

Описание компании: Компания "Универсальные Технологии Питания" занимается организацией питания на производствах, строительных площадках и в офисах Москвы и Московской области. Обязанности: - Приготовление блюд русско-европейской кухни; - Приготовление салатов, первых и вторых блюд; - Соблюдение чистоты и порядка на рабочем месте; - Соблюдение санитарных норм. Требования к квалификации: - Профессиональное образование - Опыт работы от ...
23.09.2020  01:09
Водитель такси

100 000  руб.
Регион: Курск

Описание компании: «Максим» - крупнейший в России сервис заказа такси, успешно работает более чем в 300 городах. С 2003 года мы создаем инновационные технологии заказа такси, которые делают услугу более современной, доступной и безопасной. Учитывая специфику и мегаполисов, и провинциальных городов, мы даем пассажирам возможность вызвать такси любым удобным способом, ...
22.09.2020  13:36
Электросварщик

100 000  руб.
Регион: Курск

Описание компании: Наша компания оказывает весь спектр услуг по обработке арматурного и плоского металлопроката. Изготавливаем арматурные изделия для предприятий строительной отрасли (БНС, стойки опор, ригели, стена в грунте, закладные детали). Обязанности: Сварка арматурных каркасов. Выполнение поручений мастера. Требования к квалификации: Обязательно наличие удостоверения сварщика и документа об образовании. Условия работы: СВАРЩИК- СБОРЩИК НА ПОЛУАВТОМАТ!!! Если ...
17.09.2020  20:29
Водитель самосвала

40 000  руб.
Регион: Курчатов

Описание компании: Индивидуальный предприниматель, осуществляющий грузоперевозки. Обязанности: Перевозка песка, щебня, ПГС на строящуюся атомную станцию КуАЭС-2. Требования к квалификации: Опыт вождения не менее года, наличие карты на тахограф СКЗИ Условия работы: Оформление по ТК; возможен вахтовый метод работы ( проживание и питание за счет организации) Спецодежда: Есть [#1969206#] Специализация: водители Тип занятости: полная Зарплата, руб.: от ...
08.09.2020  00:36
Стропальщик

60 000  руб.
Регион: Курск

Описание компании: Компания оказывает весь спектр услуг по обработке арматурного и плоского металлопроката. Изготавливаем арматурные изделия для предприятий строительной отрасли (БНС, стойки опор, ригели, стена в грунте, закладные детали). Обязанности: Строповка (обвязка) грузов, специальных вспомогательных приспособлений для производства погрузочных-разгрузочных работ совместно с грузоподъемным механизмом (ГПМ). Выполнение поручений мастера смены. Требования к квалификации: - ...
04.09.2020  15:31