Помощь
Нашли ошибку?
X

Ваш Email (необязательно):
Я согласен с Политикой конфиденциальности
Загрузка
Идет отправка сообщения
Сообщение отправлено
Не заполнен текст сообщения!
 

Книга 300 продавцов - Олесь Пищак (интервью с автором книги)

  1. 1. Справка. Образование. Опыт работы Закончил Европейский университет по специальности МВЭД (2005) и институт менеджмента и финансов при киевском национальном университете им. Т.Г. Шевченка – финансы (2008). Сейчас продолжаю обучение во львовской бизнес – школе (LvBS) на программе Executive MBA. С 2001 года начал трудовую деятельность на рынке FMCG. Реализовывал продукцию торговых марок: «Майский Чай» «Винодел» «Мъерная» «Щедрый Дар» «Балтимор» и др. Прошел должностную лестницу от промоутера, мерчандайзера, территориального менеджера… до директора по продажам.
  2.  
  3. 2. Олесь, расскажите, как давно вы работаете на канцелярском рынке? Каким было Ваше знакомство с нашим рынком? На канцелярском рынке я уже пятый год. Для меня этот рынок начался с компании «Импорт Офис». В 2007 году это был абсолютно неразвитый с точки зрения технологий сбыта и маркетинга рынок. Меня поначалу удивляли многие вещи: отсутствие ценовых политик, трейд-маркетинга, планов (и планирования) продаж, системы обучения торгового персонала и эффективной мотивации. Но с другой стороны, эти недостатки открывали передо мной возможности, собственно которые я и использовал.
  4.  
  5. 3. Как возникла идея написания собственной книги? Очень просто. Зайдите в книжный магазин и найдите там хотя бы 3 книги по практике построения у управления отдела продаж. И чтобы написал ее практик, т.е. рабочие инструменты «на выбор». Я знаю, что более чем 2 вы не отыщите. При этом одна книга уже устарела, а вторая расклонирована в 5 переизданий и не учитывает реалии именно нашего, украинского рынка. Да, в магазине будет 50 – 60 книг с громким словом «продажи», но это книги мечтателей. Они не знают, что такое процесс от А до Я. Там лишь вырванные из общего контекста темы, которые, как правило касаются клиентоориентированности. Собственно говоря, идею написания книги могу изложить в трех основных пунктах: А) есть накопленный опыт и знания Б) на рынке нет подобного (практически методического) материала В) подростающему менеджменту, как и 5 лет назад негде искать ответы на свои вопросы.
  6.  
  7. 4. Опишите целевую аудиторию, на которую рассчитано данное произведение? Портрет Вашего читателя? Это все люди, которые так или иначе относятся к коммерции: руководители отделов продаж, директора компаний, менеджеры среднего звена и те, кто хочет стать успешным продавцом.
  8.  
  9. 5. Где читатели могут приобрести книгу? К середине апреля издание будет широко представлено в книжных магазинах, интернет магазинах и на тематических выставках, ну и всегда можно обратится ко мне. 6. Поделитесь, кто выступал рецензентом Вашего литературного труда? Какие первые отзывы? В книге будут несколько необычные рецензии, это скорее комментарии - мнения экспертов - проффесионалов в этой области. Уже точно известно (на момент сдачи интервью), что будут комментарии Михаила Винницкого (руководитель программы «Президентская MBA» в Киево-Могилянской бизнес-школе» и Сергея Лищинского (один из ведущих бизнес - тренеров Украины) 7. В книге вы пишите, что применили методики и достигли высоких результатов уже в двух компаниях («Импорт-Офис» и «Демис Канц»). Над чем сейчас сконцентрировано Ваше внимание в компании «Мой офис» и каких задач вы планируете достичь? В этом интервью готов обсуждать только те темы, которые касаются самой книги и ее наполнения. 8. Какая литература вдохновляла вас при написании книги? Какие материалы вы изучали? Больше конечно вдохновляла работа и обучение. Литература шла «фоном». Но есть персонажи, которые конечно оставили свой след и в книге это чуствуется, среди них истории, автобиографии и книги таких людей: Ли Яккока, Джек Уэлч, Филипп Котлер, Игорь Манн, Рей Крок, Джек Траут, Стив Джобс и мн. Другие. 9. Тираж книги? Начинаем с 1000 экземпляров. 10. Планируете ли вы написать что-то новое в ближайшее время? Да, это только начало.
Дата: 29.07.2017
Статьи рубрики Работа и образование
Сигнатурная Клетка. Создавайте самих себя.
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.07.2017

 Создавайте самих себя. Каху Фред Стерлинг Многие ли из нас верят в то, что мы сами на 100% ответственны за свою жизнь? Часто, мы обвиняем Творца или кого-то другого за неудачи в нашей жизни, и, в то же время, мы полностью воздаем себе должное за успехи. Так что, пожалуй, мы верим, что мы отвечаем за 50 или 75% своей жизни, но, а остальное - в этом виноват кто-то другой. С точки зрения судьбы, мы - те, кто на 100% отвечает за свою жизнь, и это включает все аспекты - от рождения ребенка до финансов, и все, что находится между этим. Если бы мы в действительности применяли Десять Принципов Сознательного Творения. Если бы мы серьезно относились к этим Принципам и применяли их, то мы бы поняли, что в любой конкретный момент мы находимся именно там, где мы должны быть. Это Принцип Доверия. Ваша жизнь разворачивается в абсолютном совершенстве. Когда вы поймете это, вы будете ...

Параметры для выбора работы: на что обращать внимание
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.07.2017

Когда посетители портала Бестру.ру приходят на доски бесплатных объявлений с целью поиска вакансий, то каждый из них имеет возможность сортировать объявления в соответствии со своими запросами. В зависимости от того, как происходит эта сортировка, можно сделать вывод о том, какими параметрами человек руководствуется при выборе. Безусловно, поиск вакансий — занятие достаточно сложное. Здесь важно понимать, какие параметры будущей реальной работы важны вам более всего, на каких условиях вы согласитесь заполнять бланки на работу и проходить испытательный срок. Конечно, каждого соискателя будет интересовать уровень дохода. Если поиск вакансий осуществляет студент или выпускник ВУЗа, то чаще всего он обращает внимание на объявления типа «работа учеником» или занятость без опыта. Такой поиск вакансий вполне объясним, ведь на серьезные предприятия требуются люди, которые уже получили определенные навыки в соответствующей деятельности, которые не нуждаются в дополнительном обучении и смогут сразу приступить к выполнению своих обязанностей. Доход изначально на «ученической» ставке не будет большим, однако это будет реальная ...

Успешность педагогической деятельности как фактор повышения качества начального профессионального образования
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.07.2017

 Заимствование самого лучшего опыта - это не механическое перенесение отдельных методов и приемов в свою работу, а перененсение идеи. Чтобы учиться у лучших мастеров, нужно в чем-то убедиться» Современные требования рынка труда, необходимость решения проблемы кадрового обеспечения экономики города Москвы, призывают к повышению качества профессионального образования, обеспечивающего востребованность и конкурентноспособность выпускников государственных образовательных учреждений среднего профессионального образования. Умение выпускников свободно распоряжаться главным капиталом - своей квалификацией, требуют от мастеров п/о разносторонней педагогической эрудиции, приводящей к высоким результатам в учебно-воспитательном процессе. Кадры качественного нового уровня. Это активная личность, самостоятельная, творческая, способная себя развивать в профессиональной и общественной деятельности, умеющая быстро и адекватно адаптироваться в современных условиях труда. Какие же сегодня существуют проблемы начального профессионального образования (НПО) колледжа ? Это прежде всего: отставание содержания профобразования от потребности рынка труда, т.о. возникает необходимость перехода к новым формам обучения Модульным программам, основанным на компетенциях» (в соответствии со стандартом нового поколения ФГОС НПО); наши выпускники не всегда владеют навыками работы на ...

Как искать работу в Интернете: основные действия начинающего соискателя
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 15.06.2017

Рано или поздно все мы заканчиваем училища и институты, и наступает пора, когда работа студентам, гибкий график и прочие вещи нам уже просто не подходят. Необходимо искать более серьезное место для трудоустройства. Хорошо, когда есть знакомые, способные устроить охранником без лицензии или же дизайнером в какой-нибудь более-менее приличной организации. Однако большинство все же начинает искать вакансии «с нуля» без поддержки и опоры друзей. Ранее в этом помогали специализированные газетные издания — сегодня все чаще поиск вакансий потенциальными соискателями осуществляется через сеть Интернет. Как же сделать так, чтобы этот поиск увенчался успехом? 1. Стоит сразу сказать о том, что искать работу упаковщицей или слесарем, «забивая» данные в поисковой системе не так результативно, как, к примеру, по специализированным доскам объявлений. Одной из таких является информационный портал Бестру.ру. Его удобство заключается в том, что вы просто приходите в раздел вакансии, сортируете все объявления работодателей на те, которые способны вас заинтересовать и знакомитесь только с теми ...

Объявления из категории «Книги и журналы» (посмотреть все объявления)

Водитель такси

100 000  руб.
Регион: Железногорск

Описание компании: «Максим» - крупнейший в России сервис заказа такси, успешно работает более чем в 300 городах. С 2003 года мы создаем инновационные технологии заказа такси, которые делают услугу более современной, доступной и безопасной. Учитывая специфику и мегаполисов, и провинциальных городов, мы даем пассажирам возможность вызвать такси любым удобным способом, ...
04.02.2020  15:01
Главный  инженер

80 000  руб.
Регион: Курск

Описание компании: В связи с активным ростом и развитием агрокомплекса "Коровкино", для технической поддержки и перевооружения ищем компетентного и инициативного главного инженера. Мы находимся в Самарской области, Красноармейского района, д. Арсентьевка, 15 км от райцентра с. Красноармейское (население 6000 чел., школа, детский сад, супермаркеты, церковь, магазины, кафе). Обязанности: Задачи: Укомплектовать штат инженерной ...
04.02.2020  15:01
Водитель такси

100 000  руб.
Регион: Курск

Описание компании: «Максим» - крупнейший в России сервис заказа такси, успешно работает более чем в 300 городах. С 2003 года мы создаем инновационные технологии заказа такси, которые делают услугу более современной, доступной и безопасной. Учитывая специфику и мегаполисов, и провинциальных городов, мы даем пассажирам возможность вызвать такси любым удобным способом, ...
03.02.2020  15:34
Администратор для работы с персоналом

25 000  руб.
Регион: Железногорск

Предлагаем вакансию администратора(удаленно) в компании .Работа заключается в оказании рекламно-информационных онлайн-услуг крупной международной компании. Основная задача сотрудника - это управление персоналом, создание клиентской базы для интернет-магазина. Также прохождение краткого курса обучения, работа с досками объявлений,регистрация заявок, сопровождение на первых этапах. Требования - Образование не ниже среднего - Коммуникабельность‚ нацеленность на результат - Рассмотрим кандидатов без ...
01.02.2020  10:57