Помощь
Нашли ошибку?
X

Ваш Email (необязательно):
Я согласен с Политикой конфиденциальности
Загрузка
Идет отправка сообщения
Сообщение отправлено
Не заполнен текст сообщения!
 

Аудит продаж

 Никто не удивляется, когда многие из существующих компаний вне зависимости от их размеров занимаются финансовым аудитом. Никто не спорит, что это крайне полезная процедура, когда независимые специалисты дают оценку работы компании исходя из норм и правил бухгалтерского учета. Все чаще фирмы пытаются проводить аудит системы управления качеством. И крайне редко можно услышать об этом в таких областях, как продажи и маркетинг.

Подоплекой такого равнодушия к собственным продажам служит то обстоятельство, что не создано общепринятых норм, подобно бухучету. Аудит продаж зачастую делается интуитивно, вследствие того что это сейчас модно, что так делают другие, что этим никогда не занимались — стоит попробовать. Нет наработанных методов, которые позволили бы сделать процедуру более понятной.

Вроде бы фирма работает в обычном режиме, но продажи постепенно падают. Как исправить положение? Где изыскать необходимые ресурсы, которые позволили бы при минимальных затратах увеличить объемы продаж? Именно аудит маркетинга и аудит продаж поможет как руководителям отделов продаж, так и маркетологам найти ответы на волнующие вопросы.

Многие зададутся вопросом: почему аудит и продаж, и маркетинга? Да потому что довольно проблематично провести границу между маркетингом и продажами. Кроме того, во многих компаниях просто нет отдела маркетинга.

Аудит продаж крайне необходим, если: — вы имеете слишком низкую стоимость продаж; — вам нужен интенсивный рост продаж; — в отделе продаж часто меняются сотрудники; — мало того что нет новых покупателей, так еще старые уходят или уменьшают закупки; — вам нужны более высокие доходы; — вам необходимо отслеживать итоги продаж за определенные периоды времени; — продажи в вашей компании не поддаются долгосрочному планированию.

Итак, вам необходимы обновления в работе отдела продаж. Но с какой стороны начать и куда двигаться? Пришло время аудита.

Предмет аудита — это, прежде всего, деятельность фирмы в сфере продаж, ее результативность.

SWOT-анализ позволит выявить наличие как слабых, так и сильных сторон деятельности отдела продаж компании. Также SWOT-анализ поможет определить реально существующие и потенциальные угрозы. Этот анализ даст полную картину как по маркетингу, так и по продажам, позволит определиться с положительными и отрицательными факторами, влияющими на работу отдела продаж. SWOT-анализ позволит определиться с необходимыми изменениями. Одна из основных задач анализа — определение особо уязвимых участков отдела продаж. К примеру, таких как малое число постоянных покупателей, от которого зависит ваша фирма.

Сопоставляются все наборы, включающие в себя размеры заказов и различные ассортименты и их воздействие на уровень продаж. Анализируются все запросы, поступившие со стороны покупателей, для того чтобы определить самые плодотворные методы товаропродвижения. Рассматривается уровень узнаваемости фирмы среди потенциальных и существующих покупателей.

Иначе говоря, осуществляется полная проверка всех областей деятельности фирмы, в которых могут заключаться невостребованные отделами маркетинга и продаж ресурсы.

Аудит маркетинга и продаж проводится в несколько этапов: — сбор всех необходимых документов; — исключение пунктов, которые не являются для фирмы особо важными; — составление определенного списка работников фирмы, которые должны будут дать ответы на вопросы, напрямую связанные с работой отдела продаж; — проведение необходимых опросов и бесед; — используя полученные в ходе опросов ответы, определиться с планом предполагаемых действий; — систематизировать пункты плана по возможности реализации, предполагаемым денежным вливаниям и срочности; — определить сотрудников, отвечающих за тот или иной раздел плана, а также сроки реализации, скоординировать мониторинг и контроль.

Необходимо помнить, что аудит не является панацеей избавления от проблем, он только намечает пути выхода из создавшегося положения. А будет польза или нет, зависит оттого, как будут работать по составленному плану утвержденные сотрудники.

Дата: 08.09.2011
Статьи рубрики Для бизнеса
Мыльный пузырь софтверного бизнеса. Что делать?
Раздел справочника:   Для бизнеса
Дата: 28.08.2011

Мировой софтверный бизнес — рынок интеллектуальной собственности в виде отчуждения имущественных интеллектуальных прав, лицензионных соглашений об использовании программного обеспечения, баз данных и розничных продаж экземпляров программных продуктов в сопровождении «коробочных лицензий». Более половины бюджета международных софтверных гигантов тратится на признание, паспортизацию и защиту интеллектуальной собственности от непричастных лиц — об этом свидетельствуют «интеллектуальные» и «информационные» войны софтверного бизнеса. Болевые точки отечественного софтверного бизнеса — отсутствие или недостатки оформления нематериальных активов, неразрешенные проблемы с авторами и первичными правообладателями программ для ЭВМ (работниками) и, как следствие — торговля «воздухом», введение в заблуждение и нарушение налогового законодательства. Даже дистрибьюторы программного обеспечения выдают желаемое за действительное — маскируют агентские договоры под лицензионные соглашения и торгуют с нарушением законодательства об интеллектуальной собственности. Капитализация софтверного предприятия — рыночная стоимость имущественных интеллектуальных прав в составе нематериальных активов. Почти вся налоговая нагрузка софтверных компаний ...

Судебная практика по налоговым спорам
Раздел справочника:   Для бизнеса
Дата: 05.07.2011

  Судебная практика по налоговым спорам   У налогоплательщика и налогового органа понятия оплаты налогов абсолютно разные. Поэтому,когда дело рассматривается в суде, надо чётко понимать какие нормы применённые к вам урегулированы законодательством без двойного толкования,а какие не имеют чёткого применения. Именно на таких сомнительных правовых нормах можно отменить штрафы,излишне начисленные налоги,по основанию норм налогового кодекса,который трактует все неясности и неопределённости закона в пользу налогоплательщика. Таким образом первый этап работы с актом и решением налоговой инспекции можно обозначить ,как поиск норм закона попадающим под неопределённое толкование, и на этом основании строить защиту своей позиции в суде. Вторым этапом будет проверка первичных документов, не признанных налоговой, с целью исправления ошибок и описок ,что разрешено ПБУ по бухгалтерскому учёту. Третим этапом станет нахождение аргументов, разъяснений Арбитражного суда РФ,судебной практики , поддерживающие вашу позицию в суде. Все эти этапы должны быть проведены тщательно и с пониманием того,что мелочей не бывает. Надо доказывать не правильность выводом налоговой даже тогда,когда суммы спорная 20 ...

Аудиторские проверки с защитой сельхозорганизаций от налоговых доначислений Автоматизация учета хозяйств на платформе 1С:Сельхозконфигурация Решение земельных вопросов
Раздел справочника:   Для бизнеса
Дата: 29.07.2017

Доверие, качество, надежность!!! ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ: Аудиторская фирма ООО «МИАЛаудит» была создана в марте 1996 года в г. Новосибирск. С самого начала своей деятельности организация специализировалась на аудиторских провер-ках  сельскохозяйственных предприятий и предприятий, перерабатывающих сельхозпродук-цию. Сегодня, по истечении 15 лет работы, с «МИАЛаудит» работают более 140 сельскохозяйст-венных организации, при этом радует тот факт, что несмотря на тяжелое положение и экономи-ческий кризис перечень предприятий, работающих с нами, постоянно растет. Работая не пер-вый год, специалистами фирмы накоплен богатый опыт проведения независимых аудиторских проверок предприятий агропромышленного комплекса. При этом главная цель работы наших специалистов – конкретный экономический эффект от нашей работы для проверяемого пред-приятия, а не формальный подход к аудиторской проверке, конкретные рекомендации и сэко-номленные предприятию денежные средства. В связи с этим, мы стараемся сотрудничать с предприятиями на долгосрочной основе. Если Вы работаете с нами, то мы несем ответственность за результаты работы За 2010 - 2011 год мы сделали следующее: ...

Лицензирование аудиторской деятельности
Раздел справочника:   Для бизнеса
Дата: 28.07.2017

  По некоторым причинам аудиторская фирма может быть проверена лицензирующим органом на соответствие квалификации и выполнение лицензионных требований и в случае выявленных нарушений аудитор обязан устранить несоответствия в указанный срок. Если вы решили доверить ведение бухгалтерского учета аудиторской фирме, то для начала нужно проверить наличие лицензии и аттестацию специалистов. Аттестат, свидетельствующий о повышении квалификации, выдается аудитору после сдачи квалификационного экзамена, который проводится в местном государственном учебно-методическом центре. Происходит процедура сдачи экзамена один раз в три года, при этом на обратной стороне аттестата ставится отметка о продлении. Аттестат может быть аннулирован в случае, если более четырех лет не продлевался срок действия или при его получении были использованы подложные документы. Аудиторские фирмы используют в работе бухгалтерскую программу 1С, используют в работе бухгалтерскую программу 1С, заранее подписавшись на итс 1С, обеспечивающее своевременное обновление программы, консультационную и технологическую поддержку. Дополнительно фирма получает доступ к материалам ведущих экономических периодических изданий. Помимо этого, специалисты фирмы, установившей на предприятие программу 1С, ...

Объявления из категории «Бухгалтерия, аудит, консалтинг» (посмотреть все объявления)

Продам коммерческое помещение 136 м2, Пучковка ул, 17В, Курск г

4 500 000  руб.
Регион: Курск

Нежилое помещение общей площадью 136 кв.м. Хорошая транспортная развязка, есть места для парковки. Помещение подходит под разные виды деятельности; на данный момент в помещении бар-кафе и торговые площади. Можно использовать под свой бизнес, так и сдавать в аренду. Отдельный вход, высокие потолки, качественный ремонт, сан.узел - отделан кафелем. Торг возможен. #объект ...
19.05.2020  17:07
Продам коммерческое помещение 79 м2, Карла Маркса ул, 2в, Щигры г

2 500 000  руб.
Регион: Щигры

Продается капитальное отдельно стоящее здание!!! Проходное место, свободный подъезд. В здании четыре входа, имеется задний двор с воротами, подсобная дворовая постройка. Здание разделено на две части, что позволяет ведение разного рода бизнеса. В одной части остаются стеллажи и холодильник, в другой стационарная холодильная камера. Можно использовать под магазин, салоны ...
28.04.2020  17:47
Вибропресс 8 тонн по производству теплоблоков, брусчатк

340 000  руб.
Регион: Курск

Предлагаем Вашему вниманию наш новый вибропресс НАТА – 8ЭУ по производству: 1. Теплоблоков с облицовкой 2. Полнотелые блоки с облицовкой и без 3. Пустотелые блоки 4. Тротуарную плитку и брусчатка с облицовкой Производительность теплоблоков от 350 шт., блоков с облицовкой от 840 шт., тротуарной плитки и брусчатки от 80 кв.м в смену. Окупаемость вибропресса от 2-3 мес. На этом ...
06.08.2019  21:34
Мини Станки, Вибропрессы , Ручные станки для блоков и

90 000  руб.
Регион: Курск

Предлагаем ручные и гидравлические мини прессы для производства шлакоблоков, керамзитных, арболитовых, пескобетонных блоков (с облицовкой), пустотелых блоков, теплоблоков с облицовкой, брусчатки под мрамор, тротуарной плитки под мрамор и т.д. 1. Стоимость ручных мини станков для блоков, теплоблоков – Цена от 90.000 руб. (производительность блоков от 500 шт., теплоблоки от 150 шт.) 2. Стоимость мини ...
03.03.2019  00:43
Низковольтные комплектные устройства (нку),КТП,КРУН

Регион: Курск

Комплетныя трасформатоная подстанция КТП различных типов мощностью до 2500 кВа Автоматический пункт секционирования АПС -реклоузер ваккумный Пункт коммерческого учета ПКУ Камеры одностороннего обслуживания КСО И многоне другое Всегда в наличии. подстанция ктп. релоузер. Трансфоматор ТМ,ТМЗ,ТМГ цены от производителя Установка прогрева бетона и грунта КТПТО-80 Доставим по России! Являемся производителем, не переплачивайте перекупам! ...
24.03.2016  09:44
Датчик реле напора дн-40, де-57-6, дн-6, запчасти ППУА

Регион: Банино-2

Датчик реле напора ДН-40, ДЕ-57-6, ДН-6, запчасти ППУА 1600/100, ППУ 1600/100, АДПМ-12/150 В наличие на складе: Запчасти ППУА, АДПМ Датчик реле напора ДН-40, ДЕ-57-6, ДН-6 Поставим весь перечень комплектующих к навесному оборудованию ППУА 1600/100, ППУ 1600/100, АДПМ-12/150 ...
19.02.2016  08:50